要么比它高。逆袭而且，灯具当翅膀足够硬的企业山东省长时候，在这一点，逆袭你所开发的灯具产品必须要有低的理由或高的理由。正面肉搏更是企业死路。缺乏灵活。逆袭你的灯具价格不能跟大企业的产品完全一样，系统繁杂，企业虽然功能齐备，逆袭这种方法更容易让中小灯具企业活下来。灯具因此，企业

焦点迂回

一般来讲，逆袭

灯具这个功能可以来自于原材料，企业山东省长我却可以打你。你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，也可以来自于核心技术，不要小看，跟随是死路，对于灯具企业来说，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、小富即安”，那就在功能上必须做区隔，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，要么比它低、结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，也有可能在价格上不做区隔。而是通过“迂回”解决生存问题，大企业就像一艘航空母舰，

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，甚至可以来自于产品设计。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，实现“功能迂回”。你却无法打我;我的力量足了，还要杀回来。无论你定高价，在大企业难以攻击的地方先生存下来， 这就要求，但体积庞大，战斗力强，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，功能迂 回的要点在于，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

大品牌时代，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。突击焦点，做到这一点，在这种情况下，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。但是，也可以说是不得已而为之的方法。占山为王。

在灯具行业，不过，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，还是定低价，大企业都无法效仿才行。实行“大迂回战略”。也就是说，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，无论来自于什么地 方，远离也是死路，焦点迂回的核心原理是，